«JUNTOS PODEMOS CREAR EXPERIENCIAS MEMORABLES Y CONTRIBUIR AL CRECIMIENTO DE LAS MARCAS»
Vicente Escuin inició su trayectoria profesional en el mundo de la perfumería hace 25 años de la mano de Druni. Hoy, el Director Comercial de la enseña se alza con el Premio Especial «Dirigente del Año de la Distribución de Perfumería y Cosmética», otorgado por el jurado de los Premios Perfumería del Año 2025. Un reconocimiento a toda una vida dedicada a trabajar con esfuerzo, dedicación e ilusión para ofrecer una experiencia única a los clientes de Druni
¿Qué significa para usted haber sido reconocido con el Premio Especial «Dirigente del Año de la Distribución de Perfumería y Cosmética» por parte del jurado de los Premios Perfumería del Año 2025?
Ser reconocido con el Premio Especial «Dirigente del Año de la Distribución de Perfumería y Cosmética» es un gran honor y un orgullo y refleja el esfuerzo, dedicación e ilusión que ponemos cada día en nuestro trabajo. Para mí supone un incentivo y una motivación adicional para seguir adelante, con interés en mejorar y tratar de encontrar nuevos modos de conectar con nuestros clientes y con nuestros proveedores.
¿Cómo comenzó su trayectoria profesional en el mundo de la perfumería?
Mi trayectoria profesional en el mundo de la perfumería comenzó hace 25 años de la mano de Druni, quien me dio la oportunidad de conocer y aprender sobre el retail, las diferentes categorías de productos, el valor de las marcas, su imagen, el glamour y el deseo que despiertan en nuestros clientes.
Conocer las tendencias del mercado y el comportamiento del consumidor, y aplicarlo a la gestión de las marcas, también ha sido un desafío. Cada paso en mi carrera ha sido una oportunidad para aprender y crecer, y estoy agradecido a Druni por las experiencias que me ha permitido disfrutar en este fascinante mundo de la perfumería.
¿Cómo fueron sus inicios en Druni? ¿Cómo ha vivido, desde su experiencia, la evolución de la enseña a lo largo de los años?
Mis inicios en Druni fueron realmente emocionantes y llenos de aprendizaje y curiosidad. Comencé en un momento en que la empresa tenía en torno a unas 30 tiendas y estaba en plena expansión y siempre con una orientación a ofrecer una experiencia de compra única a nuestros clientes. Desde el primer día, me sentí parte de un equipo comprometido, implicado, muy trabajador y apasionado por la perfumería y la cosmética.
A lo largo de los años, he tenido la oportunidad de ser testigo de la evolución de Druni, pasando de ser una cadena regional a consolidarnos como un referente en el sector a nivel nacional, adaptándonos a las tendencias del mercado y a las necesidades de nuestros clientes y siempre mejorando la experiencia en las visitas a nuestras tiendas.
¿Qué es lo que más le apasiona de su trabajo en Druni?
Me apasiona la intensidad diaria, el resolver las dificultades, las visitas a tiendas y el trato y contacto con l@s compañer@s, las relaciones con los proveedores y, sobre todo, la gestión de los equipos, siempre abiertos a nuevos retos y a mejorar de forma permanente, en un ambiente dinámico, proactivo y creativo.
Formar parte de un grupo de personas apasionadas y comprometidas, que comparten la misma visión y objetivos, es inspirador y motivador.
También valoro mucho el trabajo en equipo y la colaboración en Druni. Juntos, podemos crear experiencias memorables y contribuir al crecimiento de las marcas.
¿Cuáles son las motivaciones esenciales que les transmite día a día a todo su equipo comercial en Druni?
Las motivaciones esenciales que trato de transmitir a mi equipo comercial en Druni son varias. Aquí les comparto algunas de ellas:
- Pasión por el producto, por conocer a fondo los productos que ofrecemos y por el trabajo bien hecho y de calidad.
- La importancia de conocer y escuchar a nuestro personal de tiendas, identificar sus inquietudes y las que les trasladan nuestros clientes.
- Trabajar en equipo: fomentar un ambiente colaborativo, participativo e integrador, donde cada miembro del equipo se sienta valorado y apoyado. Juntos, podemos lograr más y superar cualquier reto o desafío.
- Innovación y adaptación: les animo a ser proactivos y a estar abiertos a nuevas ideas y enfoques. La industria de la perfumería está en constante evolución y adaptarnos a los cambios es clave para nuestro éxito.
En resumen, mi objetivo es inspirar a mi equipo a conocer el mercado, ser proactivos, rápidos y atentos a los cam-bios, seguir las evoluciones del mercado y las demandas de nuestros clientes.
Como Director Comercial en Druni, ¿cuál es su relación con las marcas?
Como Director Comercial en Druni, mi relación con las marcas es fundamental y se basa en la colaboración y la confianza mutua. Trabajamos estrechamente con todas las marcas de perfumería y cosmética, y mi papel implica asegurar que haya una comunicación fluida y efectiva entre ambas partes. Conocer los productos, las estrategias de las marcas, su imagen y planes de marketing en detalle es fundamental.
También colaboramos en la creación de promociones y eventos que resalten las características únicas y esenciales de cada marca, fortaleciendo la presencia de las marcas en nuestras tiendas.
¿En qué ha basado su estrategia para favorecer la defensa del selectivo en los últimos años?
Nuestra estrategia para favorecer la defensa del selectivo se basa en una combinación de puntos de ventas lujosos, en ubicaciones prime, amplios, muy atractivos y con una selección de marcas premium, implantadas en un entorno selec-tivo, en línea con los requerimientos de las marcas, junto con un personal experto, conocedor de las marcas, altamente cualificado, muy formado, amable y educado, que pueda resolver las dudas y consultas de nuestros clientes, con el fin de dar una experiencia premium en nuestras tiendas.
Teniendo en cuenta su trayectoria en la empresa, ¿cuáles han sido los hitos más importantes alcanzados por Druni en los que usted ha participado?
Han sido muchos y todos muy positivos, de los que destacaría el llegar a las 100 tiendas, el lanzamiento de la tienda web y la integración de las tiendas Atalaya, Gilgo y recientemente las tiendas Arenal.
¿Qué es lo más satisfactorio de trabajar en una empresa como Druni?
Compartir el trabajo y el esfuerzo con unos compañeros muy profesionales, exigentes, comprometidos y que viven con intensidad su trabajo, con una Dirección totalmente implicada en el proyecto, con voluntad de seguir creciendo, innovando y apoyando la gestión de los equipos.